بدء مشروع خاص يحتاج الكثير من الجهد، ونجاح الاستثمار أمر يتوقف على عدة عوامل مثل طبيعة السوق واحتياجاته و شكل المنافسة والإمكانيات المتاحة. تعدد العوامل التي تؤثر على مشروعك في السوق يحتاج منك أن تتخذ قراراتك بشكل صحيح لتقليل نسبة الخطأ قدر المستطاع، وخصوصاً في المراحل الأولى من بداية مشروعك.
يقول رائد الأعمال الأمريكي بيل جرين “خلال أكثر من 15 عام في هذا المجال شهدت تأسيس عشرات الشركات وكنت جزءا منها، علمتني تلك الخبرة دروسًا هامة، لكن أهمها على الإطلاق هو مدى درايتك بطبيعة المستهلك، وكيف ستقنع عملاء من ثقافات مختلفة بأن يدفع لك المال، وأن تقدم له ما يناسب احتياجاته”.
بحسب جرين هناك 3 أمور يجب أن تركز عليها في عملية الاستثمار. هذه الخطوات تقلل من العثرات التي قد تتعرض لها الشركات الناشئة في بداية الطريق:
1- حساب ميزانية الاستثمار بشكل دقيق
قبل البدء في أي مشروع، من الأهمية بما كان أن يكون لديك حساب دقيق للتكلفة التي تحتاج إليها، وطبيعة الأسعار، فيما يخص الإيجارات والمرتبات والمواد الخام، وأيضًا تكلفة الإجراءات التي تحتاج إليها لتبدأ مشروعك، وإذا ما كنت تحتاج إلى توفر رأس المال دفعة واحدة أم يمكن أن يتوفر على دفعات. الحساب الدقيق لتكلفة الاستثمار من البداية يساعدك على تحديد الاستثمار المناسب لك بشكل دقيق ومتوسط العائد الذي تنتظره لتتمكن من تقييم مدى نجاح المشروع.
2- اختيار فريق العمل
أي مشروع في بدايته يحتاج إلى فريق عمل قوي ومدرب ولديه خبرة في السوق الذي تريد أن تستثمر فيه. الفريق إذا كان لديه خبرة يساعدك في تجنب الوقوع في الأخطاء ويقدم لك الاستشارات الفعالة، بالإضافة إلى أن تعيين فريق عمل مدرب أو لديه خبرة يمنحك ميزة قوية وهي معرفة كيفية التعامل مع المستهلك الذي تستهدفه وما هي احتياجاته وبالتالي تلبيتها والتعامل باحترافية مع متغيرات السوق.
3- خطة عمل قوية
الاستثمار في سوق جديد لا يتعلق بتقديم خدمة أو منتج جيد وحسب، لكن النجاح يحتاج إلى ما هو أكثر من ذلك. النجاح في الاستثمار في سوق جديد يحتاج إلى خطة عمل، وخطة تسويقية، واختيار جيد لمكان المشروع يناسب ميزانيتك، وشبكة علاقات قوية.
يقول رائد الأعمال بيل جرين “بحكم التجربة يمكن أن أقول بصراحة العام الأول في أي استثمار يحتاج إلى أن تكون القرارات التي تتخذها في البداية صحيحة وأن تقلل نسبة الخطأ، لذلك من المهم أن تحصل على دعم من أشخاص أو مؤسسات استشارية لمساعدتك في تجاوز حواجز السوق، المتمثلة في الإجراءات القانونية، والأمور اللوجيستية، وفهم احتياجات المستهلك إذا كنت ترغب في الاستثمار في سوق لم تختبره من قبل، لتتعلم كيف تتعامل في هذا السوق الجديد وكيف تتفادى الأخطاء”
